记得学习4P营销理论的应用
在营销市场中，我们可以看到大量的营销企业通过了4p营销理论这一营销方法开展了营销活动，他们根据企业自身的实际情况，对4P营销进行有效的组合，最后推行开来，赢得最大的利润。这就是4P营销理论的有效应用。
一、4P营销理论应用的范围
⑴产品：产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何?
⑵价格：企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略?
⑶促销：企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成?
⑷分销：产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中
二、4P理论在酒店的有效应用
1、产品----结合酒店实际，依托宾客需求
酒店产品是一切营销策略的基础，如果产品的设计不符合宾客需求、产品的质量达不到标准，那么再好的公关手段、再有效的广告宣传、再有吸引力的促销手段也将是“镜中花，水中月”，不仅不会增加酒店长期的经营效益，甚至会起到反作用，降低酒店的美誉度。宁波开元名都从筹建期开始，就一致关注酒店产品的设计和品质，包括软硬件两方面。
2、价格----实施收益管理，追求三赢效果
随着酒店市场发展的逐渐完善，市场的价格透明度也越来越高，宾客对价格也越来越敏感，尤其是网络预定客户和会议客户。因此产品价格体系的合理与否直接关系到酒店产品的市场竞争力的高低。酒店在价格管理中引入了收益管理的理念，即通过对宾客进行分类并预测宾客的需求，对酒店的产品价格实施动态的管理，采用更加灵活的定价方式和实施更加有效的折扣管理，来追求酒店利益的最大化。为了更好的实施价格管理和收益管理，酒店指定市场部负责酒店产品价格体系的制定并不定期进行梳理、调整和完善，确保酒店的产品价格体系持续保持市场竞争力和符合宾客的需求。另外，这里所说的价格是广义的价格，除了提供给宾客的价格外，也包括了提供给合作伙伴的回佣。
3、渠道----针对目标市场，广泛开拓渠道
在渠道为王的今天，现代营销不仅仅要注重渠道的建设，还要特别注意渠道的畅通。酒店产品所具有的生产、交换、消费的同一性和不可转移性使其区别于一般的产品，也使得渠道的选择对酒店产品的促销显得尤为的重要。渠道的选择首先是建立在目标市场的细分上，在此基础上通过将销售经理分组，由不同的小组来负责不同的细分市场，从而加大对不同细分市场的渠道研究，从而提升酒店渠道开拓的力度和有效性。酒店结合自身的市场定位，根据酒店自身的实际情况将旅行社市场和网络客源市场作为酒店短期内重要的客源市场，以作为政务市场的重要补充。为此酒店专门针对这两个市场进行了渠道的开拓并设置专人进行关系的维护。
4、促销----借力政府关系，开展针对促销
整合营销时期促销的实施是针对整体的营销环境进行的促进行为，促销的内容不仅是针对消费者的促销(如特价、买赠等)，而且对各级渠道成员均要有一定的积极性促进。宁波开元名都的促销涵盖了广告、公关、营销促进、人员推销等各个方面，通过全方位的促销来推介酒店产品。
三、浅谈4P 理论在手机营销中的应用
手机，现代社会人人手中不可缺少的沟通工具。而作为通信行业中的佼佼者----移动通信公司更是将手机和移动用户进行有效的结合，那就是---G3手机终端。作为一线员工的我们，当然要积极响应公司的政策，努力营销手机!为移动事业填砖加瓦!本人不才，下面就自己在工作中所得的一点点手机营销经验与大家共勉。
相对而言，手机制造产业更多的是需要核心技术与核心品牌此种硬实力，而对于我们手机营销来说，需要的是性价比优势，价格优势，和促销优势。谈到营销就不得不回顾营销大师们的真知灼见，借助巨人的肩膀来进一步摸索如何更好的进行手机营销。20世纪60年代美国营销学者麦卡锡教授提出了 “产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略。
手机作为消费产品，其效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格等是消费者选择产品时考虑的`重要因素，作为手机营销者应该认真分析每一位客户的需求，结合不同消费人群的消费习惯，因地制宜的为不同的客户推荐不手的手机产品，把产品质量和效用放在首位，既满足人的需求，又买的放心。
价格是消费者最关心的要素;如今电子商务越来越发达，很多消费者在选择手机时会先在互联网上了解产品特性、价格等之后再到移动公司试机、购买。消费者心目中已经有了价格期望值，个人认为，价格是价值的货币体现，只要进一步研究电子商务存在的诸如产品不可触性、售后服务程序复杂等问题，把电子商务的短板变成自己克敌制胜的优势时，价格就会得到消费者的认同。重要的是，移动公司的手机不花钱，我们从来都是预存话费送手机!
手机营销的场所——很重要!它是产品进入市场，产品价格为人所知的保障。如果不能接近消费人群，手机营销都是空谈。因此移动的G3手机，在移动营业厅和专营店就能有效的接近消费人群，知名度更是不言而语。另一方面，手机的进货渠道和售后服务也是手机营销的关键所在，就像电影产品一样，拍的再好看，没有良好的后期制作和放映环节是不行的。在“内容为王”得以保证之后，“后期制作”可以锦上添花，让我们的一线员工可以放心的营销，因为有移动统一售后服务作我们坚实的后盾!
产品的价格、销售场所和渠道得到保证之后，良好的促销模式是必不可少的。通过充话费送手机，或者买手机送话费等促销手段，或者联合不同的产品经销商制定科学合理的促销方案，可以达到双赢的效果。
【拓展】4P营销理论读书笔记
4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：
产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
促销策略（Promotioning Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。
这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。
转载请注明出处记得学习 » 4p理论制定营销方案